In diesem Artikel geht es heute um das Nischen-Marketing. Ich werde ein wenig darüber berichten, was Nischen-Marketing ist und warum es so wichtig für Ihr Unternehmen ist.
Wenn Sie schon einmal nach Möglichkeiten gesucht haben, Geld im Internet zu verdienen und ein Online-Geschäft aufzubauen, dann haben Sie sicher schon vom Nischen-Marketing gehört. Vielleicht haben Sie ja auch schon Ihre Nische gefunden, mit der Sie Ihr Online-Geschäft aufbauen möchten.
Daher gleich zu Beginn mal eine Frage vorweg:
“Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe Ihres Unternehmens ist?”
Lassen Sie mich Ihnen nun vorweg zwei grundlegende Fragen klären, die Ihnen helfen soll, diese Frage besser beantworten zu können.
Was ist Marketing und was ist Verkauf?
Marketing wird als ein Prozess bezeichnet, bei dem Sie Ihr Unternehmen bzw. Ihr Produkt / Dienstleistung in das zunehmende Bewusstsein Ihrer Zielgruppe bringen. Marketing ist somit eine Kunst Ihre Zielgruppe überzeugend darauf vorzubereiten, dass Sie eine Lösung für sein Problem haben.
Marketing ist jedoch nicht zu verwechseln mit Verkaufen. Mit Verkauf ist lediglich der direkte eigentliche Verkaufsprozess gemeint. Dieser Verkaufsprozess beginnt in dem Moment, wo der Kunde mit einem konkreten Kaufangebot an Sie als Unternehmer herantritt und endet mit der Zahlungsabwicklung. Auf die alte AIDA-Formel angewandt, so ist der eigentliche Verkauf also die letzte Stufe des Marketing und Verkaufsprozesses.
Der Verkaufsprozess baut jedoch auf dem Marketingprozess auf. Während Marketing also die potentielle Kunden in Ihr Geschäft bringt, findet im Verkaufsprozess der eigentlich Verkauf statt. Beim Verkauf „tauscht“ der Kunde sein Geld gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Was ist nun ein Nischen-Markt?
Als ein Nischenmarkt wird nun eine spezifische Gruppe von Verbrauchern bezeichnet, die etwas ganz bestimmtes gemeinsam haben und demzufolge ein ganz bestimmten Bedürfnis haben oder nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem suchen.
Auf Ihr Geschäft übertragen bedeutet dieses, dass Sie Ihr Produkt / Dienstleistung auf eine ganz bestimmte Zielgruppe fokussieren sollten, weil dann die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass diese Zielgruppe auch bereit ist, Ihr Produkt oder Dienstleistung zu erwerben.
Ein Nischen-Markt kann auf verschiedene Art und Weise definiert werden.
Zum Beispiel kann er aufgeschlüsselt werden nach:
- Alter
- Geschlecht
- Beschäftigung
- Einkommen
- Familien-und Familienstand
- Interessen und Hobbys
- Ethnischen und kulturellen Hintergründen
- Soziale oder religiöse Überzeugungen
- Geografische Lage
Meistens wird eine Nische in viele unterschiedliche Arten aufgegliedert und viele verschiedene Faktoren werden verwendet, um die Zielgruppe einzugrenzen. So ist es Ihnen möglich, die richtige Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Warum ist Nischen-Marketing wichtig?
Die Antwort auf diese Frage ist einfach, Nischen-Marketing ist wichtig, weil:
“Nicht jeder braucht Alles zu jeder Zeit.”
Lassen Sie es mich erklären:
Wenn Sie einem Unternehmer nun einmal folgende Frage stellen: „Wer ist Ihr Zielgruppe?“ werden Sie oft die Antwort erhalten: „Jeder!“, weil diese der Meinung sind, dass sich jeder Mensch das wünscht, was sie anzubieten haben.
Jedoch sieht die Wirklichkeit anders aus, wie Sie leicht selber feststellen können. Nehmen wir einmal an, Sie haben eine bestimmte Diät anzubieten, die verspricht, dass sie in 20 Tagen 10kg abnehmen werden. Sie erkennen hieran schon selber, dass für ein solches Produkt nur solche Personen Interesse zeigen werden, die auch tatsächlich ein Gewichtsproblem haben.
Da nun mal nicht jeder Mensch Ihr Produkt oder Ihren Service benötigt wird Ihnen schnell klar, warum Nischen-Marketing für jeden Unternehmer besonders wichtig ist.
Wenn Sie Ihre Nische definieren und untersuchen, müssen Sie also beachten, dass alle Menschen verschiedene Wünsche und Bedürfnisse haben.
Durch die Verwendung von Nischen-Marketing und der Definition Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Werbemaßnahmen auf diese Menschen fokussieren. So werden Sie eine viel höhere Rendite erzielen und Ihr Geschäft wird wesentlich erfolgreicher sein.
Abschließend können wir nun festhalten, dass Nischen-Marketing von grundlegender Bedeutung und Wichtigkeit für den Erfolg eines jeden Unternehmers ist.
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